Bueno, pues después de mi último post, no podía pasar del tema sin daros algunas pistas de cómo se podría hacer una buena estrategia de marketing cross media, ¿no os parece?

Lo ideal es conocer las diferencias y puntos en común de cada canal para llevar a cabo estrategias de marketing cross media. Os aclaro que este término lo que nos indica es un  “cruce de medios” y es utilizado para designar las acciones de marketing que se desarrollan en varios soportes interactivos de forma simultanea para crear una comunicación directa con el público a través de juegos, videos, concursos, etc, que capten su atención y desencadenen en una acción de compra.

Aquí os dejo unos cuantos consejillos de cómo iniciar una “estrategia cross media” según Martín Groβ-Albenhausen, editor de la publicación especializada Versandhausberater.
1. Regla de las Cuatro U. Se suelen testear los gráficos clave y los colores, pero no se suele hacer con los copys. Lo más importante es el asunto y hay que mantener la regla de las cuatro U: único, útil, urgente y ultraespecífico.

2. Obsequios por Internet. El obsequio puede ser un objeto, pero también alguna oferta especial con distintas modalidades de pago ventajosas, o una suscripción gratuita. Por ejemplo, en la campaña impresa se puede ofrecer como obsequio la suscripción gratuita a un newsletter, potenciando la multicanalidad.

3. La lista de suscriptores. Puede ser interesante intentar convertir una lista de suscriptores de servicios de información en una lista para email marketing. Si se intentan utilizar direcciones obtenidas por procedimientos opt-in para enviar a los abonados newsletters gratuitos de publicidad o de contenidos, los resultados que se obtengan serán moderados. Sin embargo, si se separan las direcciones de personas que sí hayan pagado para suscribirse, se puede obtener algo, pero es difícil.
4. Mis precios en internet. Una buena oportunidad se puede aprovechar si se enlazan los envíos a páginas específicas.

Autora: Ana P. Cortés